“这都是些什么人啊？张嘴就是百万年薪，还要公司股份。工作经验除了私募基金就是投行，他甚至没在唱片行业任职过！”又送走一位面试者，林恩和光辉国际的纽约合伙人凯瑟琳吐槽道。

“但是他专注娱乐产业，擅长成本控制、融资谈判或版权资产证券化，都是你需要的能力...”凯瑟琳解释道。

“得了吧，我只是要一个经验丰富的人来帮我管理唱片公司，那些金融手段我可不需要，别再给我从华尔街找人了！直接从六大唱片公司给我挖现成的人才不行吗？”

“LINK先生，您在16岁的年纪就成为亿万富翁固然令人钦佩。”凯瑟琳指尖轻敲桌上的候选人简历，“但恕我直言——真正的顶级人才都有竞业协议的限制，离职后三到十年内不得入职竞争对手，违约金高达年薪10倍。当然，你可以让他们入职慈善基金会把竞业协议变成一张废纸。但是他们对雇主的‘忠诚’是多维度的：索尼米国总裁助理的年薪仅20万，但他在东京银座有套公寓——那是田宫社长赏他的‘听话费’；MCA市场总监还有两年拿全额退休金，您现在挖他，等于烧掉他老婆的玛莎拉蒂和女儿的学费；您的现金买不到这种忠诚。”凯瑟琳翻开文件夹，展示被划上叉的简历。

“你说这么多意思就是搞不定呗？不行我就找别的猎头公司，又不是只有你一家，真是的....”林恩起身就要走，和她在这啰嗦还不如回家看书。

“不不不，您误会了，你要是有看好的人选我们可以为你订制挖人方案...制造雇主内部矛盾，让候选人感到不被重视，从而主动离职或者制造舆论危机让雇主主动赶人。只要你给我一个名字，我们什么人都能搞定....”一见生意要跑，凯瑟琳赶紧放大招。

“真的？道格莫里斯、莫奥斯丁、鲍勃亨特、李克劳、杰瑞布鲁克海默。说说吧，你能帮我搞定哪个？我就不说史蒂夫罗斯这种级别的名字欺负你了...”林恩转身又坐回椅子。

“呃...您眼光真高...这些人也不是完全没希望，只不过需要建立长期关系，慢慢培养候选人的兴趣，等待时机成熟...”凯瑟琳手里的文件夹都握得变了形。

“我说没说过我的要求是什么？即插即用！长期关系我自己不会建立么？要你们何用，真是的。收费还这么贵...”林恩嘴里嘟嘟囔囔又作势要走。

“我们可以降低收费标准...顶级人才没这么快挖到，但是潜力股天才我们随时能搞定！”

“那我再给你们一次机会，对了，公关经理帮我挑有媒体背景的候选人...”

林恩走出办公室心里乐开了花，《交易的艺术》这本书还真有用，刚才用的策略就是唐纳德在书里说的‘Fight Back’（反击攻击）?：面对批评或对手施压时，坚决反击以维护自身立场。和‘Think Big’（敢想敢做）?：通过夸张的目标吸引关注，并在谈判中占据主动。知识果然就是力量，初次运用就大获成功。凯瑟琳主动降低收费还提高了积极性不是么！